Questo case study ti offrirà uno sguardo approfondito su una strategia che ha consentito a un business B2B di crescere nonostante un alto livello di entropia e un mercato caratterizzato da big players, evidenziando come un'accurata analisi dei dati e l'uso sinergico di Facebook Ads, Google Ads, CRO e creatività, ha permesso di massimizzare le performance aziendali, aumentando di 5 volte il numero di nuovi clienti ad un costo di acquisizione cliente diminuito del 70% rispetto all'anno precedente.
Non sarà breve, quindi mettiti comodo e goditi il viaggio.
Prima di cominciare, ecco alcune informazioni utili:
Siete pronti? Si parte!
Gestendo il budget e il marketing mix per aumentare il numero di marketing lead qualificate
Attraverso un'allocazione granulare delle risorse, abbiamo mirato a massimizzare l'efficienza del nostro investimento, concentrando le strategie di marketing sui canali e aree geografiche più promettenti. Questa strategia integrata non solo ha consentito di raggiungere i nostri obiettivi, ma ha anche garantito una gestione responsabile delle risorse.
MQL= Un marketing qualified lead è un lead che ha fornito pieni contatti (telefono, email) e il nome dell'azienda che risulta nel target market di Madeinadd.
Arrivando ad identificare le campagne più performanti
Attraverso una serie di A/B test sulle varie piattaforme, è stato possibile identificare quali campagne su Google Ads generassero più MQL. Testando altre piattaforme è emerso che Meta Ads ha generato MQL ad un costo inferiore del -35% rispetto a Google Ads.
Decuplicare le impressions organiche sponsorizzando articoli di blog su LinkedIn
Per aumentare la conoscenza del brand tra i business in target, sono stati sponsorizzati diversi articoli di blog. Tramite una targettizzazione ben dettagliata, segmentando il pubblico sulla base dei Job Titles e le Industry più in linea con il target di Madeinadd, è stato possibile decuplicare le impressions organiche investendo poche centinaia di euro.
